2010年11月26日
商品評価サイトで紹介してもらった結果……（2）
カテゴリー: 口コミ — admin 12:53 PM
以前、商品評価サイトで紹介してもらった事例について紹介しましたが、今回も同様に、
他サイトで紹介してもらった事例についてご紹介します。
自社だけで一生懸命商品を売ろうとして行き詰まっている方は、
思考を転換して、他者の力を借りるということを考えてみるのも良いかと思います。
◆ケース １
- 【サイト概要】
- 取扱商品： ３種類（健康食品）
集客対象商品： 売り上げの９割を占める主力健康食品
（価格：1カ月分約1,900円） - 【その他情報】
- 認知度が高く、安定した市場
- 競合企業が乱立
- 他社商品と比較すると差別化要素はあるが、一般的には理解されにくい
第三者が運営する、「商品評価サイトY」に出稿
→ 実際に商品を送り、紹介記事を書いていただけました。
→ 実際に商品を送り、紹介記事を書いていただけました。
- 「商品評価サイトY」からの誘導数
- その誘導からの成約件数・成約率
- その誘導からの1件の獲得単価（CPO）
≪1カ月間の結果≫
この企業では、これまでCPOは約5,000円で集客していたので、
非常に良い数字になりました。
以降も上記のような安定した数値を残してくれています。
- 「商品比較サイトY」からの誘導数 ： 660人
- 成約件数 ： 141件
- 成約率 ： 21.4%
- １件の獲得単価（CPO） ： 1,560円
この企業では、これまでCPOは約5,000円で集客していたので、
非常に良い数字になりました。
以降も上記のような安定した数値を残してくれています。
◆ケース ２
- 【サイト概要】
- 取扱商品： ５種類（美容系商品）
集客対象商品： 売上の８割を占める主力「基礎化粧品」
（価格：お試し版2,000円） - 【その他情報】
- 非常に大きな市場
- 競合企業が乱立
- 対象商品の独自性は高いが、消費者視点では比較・選択が難しい
第三者が運営する、「商品評価サイトZ」に出稿
→ 実際に商品を送り、紹介記事を書いていただけました。
→ 実際に商品を送り、紹介記事を書いていただけました。
- 「商品評価サイトZ」からの誘導数
- その誘導からの成約件数・成約率
- その誘導からの１件の獲得単価（CPO）
≪1カ月間の結果≫
最近では、競合サイトも増え、新規顧客獲得に苦戦していました。
こちらも、非常に良い数字になりました。
- 「商品比較サイトZ」からの誘導数 ： 842人
- 成約件数 ： 103件
- 成約率 ： 12.2%
- １件の獲得単価（CPO） ： 5,057円
最近では、競合サイトも増え、新規顧客獲得に苦戦していました。
こちらも、非常に良い数字になりました。
これまでの事業主やメーカーなどから発信される情報の多くが
「商品を売りたい一方的で主観的な情報」であり、
消費者にとってはあまり参考にならないものでした。
TwitterやSNSの普及により、消費者は商品についての第三者的な評価を得て、
消費行動を行なうようになっていると思われます。
自社で一所懸命に顧客を集めようとし過ぎず、
外部の協力者に助けてもらうという視点が、より重要になってくるでしょう。
「商品を売りたい一方的で主観的な情報」であり、
消費者にとってはあまり参考にならないものでした。
TwitterやSNSの普及により、消費者は商品についての第三者的な評価を得て、
消費行動を行なうようになっていると思われます。
自社で一所懸命に顧客を集めようとし過ぎず、
外部の協力者に助けてもらうという視点が、より重要になってくるでしょう。
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